Vice- Presidente dos Cursos Executivos. Atua como “headhunter” desde 1987 no Grupo Catho. Trabalhou durante 20 anos nas áreas de marketing e vendas em empresas de grande porte, tendo participado de inúmeras negociações de vulto. Foi diretor comercial da Giannini SA, diretor de marketing da Braun do Brasil e gerente de planejamento de produtos e pesquisa de mercado da General Electric do Brasil. Desde 1988, é conferencista do Grupo Catho, tendo ministrado seminários sobre assuntos empresariais para: Colgate Palmolive, Copene, Folha de São Paulo, Grupo Comollatti, IBM, Jatocret, Lojas Renner, Petrobrás, Sandoz, entre outras empresas. É graduado em administração de empresas pela ESAN - SP, com mestrado (M.B.A.) pela Brigham Young University, Utah, EUA, revalidado pela UFRJ em 2000. Participou de vários cursos de especialização. Desde 1996, leciona no INPG - Instituto Nacional de Pós Graduação. É palestrante convidado no BSP (Business School São Paulo) e no programa de MBA do Instituto Mauá de Tecnologia. Homero Amato já ministrou centenas de seminários e cursos sobre assuntos empresariais para mais de 20.000 participantes. Homero S. Amato é autor do livro COMO NEGOCIAR - Estratégias, táticas e técnicas para melhor negociar e obter vantagens.
TEMAS ABORDADOS:
Como agem os melhores negociadores Os 3 princípios básicos para uma negociação eficaz As formas de negociação - competitiva e colaborativa As necessidades reais da outra parte Os 3 erros mais comuns de negociação e como evitá-los Como lidar com os obstáculos e evitar o impasse A importância de levar opções para a mesa de negociação Como formular propostas, exigências e contra-propostas Negociações individuais e em grupo Negociações especiais Exercício prático de negociação envolvendo dinheiro real Os aspectos éticos da negociação Como saber se sua negociação foi bem sucedida
